新車購入時の値引き交渉術

新車購入には何百万という大金がかかります。少しでも安く購入するには値引きをしてもらうことです。

値引きしてもらえる金額はセールスマンとのトークとかけひきのテクニックで決まります。
セールスマンのペースに乗せられ、一回の見積もりで契約するのは損です。セールスマンは最大いくらまでなら値引きできるという数字を持っているので、その金額を最大限に引き出すタイミングを掴まなければ値引き交渉はうまくいきません。相手の心証を害することなく、購入後も友好な関係を保つために、威圧的な態度で値引き交渉に臨むのはいけません。
セールスマンとのかけひきや交渉が苦手な人は、9月と3月にある決算期や、モデルチェンジ直前の車種を狙うと通常よりも値引きをしてもらえます。車体本体からだけでなく、ディーラーオプションからの値引きも忘れずに交渉しましょう。